展示会で競合に勝つ！成功する企業が実践する5つの戦略

展示会は、自社の製品やサービスをアピールし、新規顧客を獲得する絶好の機会です。しかし、同じ市場の競合他社も同じように出展しているため、「どうすれば競合に勝てるのか？」という悩みを抱えている企業も多いのではないでしょうか。

実際に成果を出している企業は、単にブースを設営するだけでなく、競合分析を徹底し、効果的な戦略を練っています。 本記事では、展示会で競合に差をつけるための5つの戦略を紹介します。

1. 事前リサーチで競合分析を徹底する

競合の「強み」と「弱み」を把握する

展示会で競合に勝つためには、事前に競合他社の動向を徹底的に調査することが重要です。

▼ 競合分析のチェックポイント

• 過去の出展実績（どの展示会に参加しているか？）  
• ブースデザイン（目を引くデザインなのか？）  
• 展示製品・サービス（どのような新商品・主力商品を出しているか？）  
• 来場者とのコミュニケーション方法（プレゼンやデモのスタイルは？）  
• 集客方法（事前告知・SNS活用・ノベルティ配布など）

2. ブースデザインで「第一印象」を制する

3. 競合と差をつける「体験型デモンストレーション」

4. SNSと連動した集客施策を展開する

展示会前の告知で競合と差をつける成功企業は、展示会当日だけでなく「事前の告知」にも力を入れています。

5. 展示会後のフォローアップでリードを獲得する

競合企業の多くは「展示会当日で終わり」になりがちですが、本当に成果を出す企業は「アフターフォロー」を徹底しています。