【マーケティングWeek】成果が出る展示会ブースと失敗するブースの違い7選

- 商談につながる展示会ディスプレイ設計の実践ポイント -

はじめに｜マーケティングWeekは「ブースの完成度」で差がつく

マーケティングWeekは、
広告・販促・Web・DXなど、マーケティングに感度の高い企業が集まる展示会です。

そのため、

• ブースデザインが洗練されている
• 見た目が整っている
• それなりに目立っている

にもかかわらず、

「名刺は集まるが、商談につながらない」
「競合ブースとの差が分からない」

といった課題を抱える出展企業が多いのも特徴です。

本記事では、
マーケティングWeekで成果が出る展示会ブースと、失敗するブースの違いを
比較しながら解説します。

1. マーケティングWeekで成果が出にくい展示会ブースの特徴

見た目重視で「目的」が抜けている

マーケティングWeekでは、デザイン性の高いブースが多く並びます。

しかし、

• 何を提供している会社か分からない
• 誰向けなのか伝わらない

ブースは、どれだけおしゃれでも成果にはつながりません。

情報が多すぎて要点が伝わらない

伝えたいことを詰め込みすぎると、

• 来場者が読む気を失う
• 説明が長くなる
• 商談まで進まない

という結果になりがちです。

2. 成果が出る展示会ブースと失敗するブースの違い7選

① メッセージが3秒で伝わるか

成果が出るブース

• キャッチコピーで価値が一瞬で分かる

失敗するブース

• ロゴとサービス名だけで内容が不明

② ターゲットが明確か

成果が出るブースほど、

• 中小企業向け
• BtoB特化
• 特定業界向け

など、
誰に向けた展示会ブースかが明確です。

③ ブース導線が設計されているか

成果が出る展示会ディスプレイは、

• 入りやすい
• 話しかけやすい
• 自然に説明へ進める

という導線設計がされています。

④ デザインと営業導線が連動しているか

デザインはきれいでも、

• 説明しづらい
• スタッフが立つ場所がない

ブースでは成果は出ません。

⑤ 情報量をコントロールできているか

成果が出るブースは、

• 展示物を絞っている
• 見せ場を一点に集中している

ため、来場者が迷いません。

⑥ スタッフ対応が設計されているか

マーケティングWeekでは、スタッフ対応の差が商談数に直結します。

• 声かけタイミング
• 説明の長さ
• クロージング導線

まで、設計されているかが重要です。

⑦ 出展後を見据えた設計か

成果が出るブースは、

• 資料DL
• 商談化
• 次回アクション

まで想定した設計になっています。

3. マーケティングWeekで成果を出す展示会ディスプレイ設計のポイン

「デザイン性」と「営業力」の両立

マーケティングWeekでは、デザイン性は前提条件です。

そこに、

• 分かりやすさ
• 動線設計
• 営業導線

を掛け合わせることで、
成果につながる展示会ブースになります。

小間数・予算に合わせた最適化

大きなブースが必ずしも有利ではありません。

• 小間でも目立つ設計
• 既存什器の活用
• コスト配分の最適化

が重要です。

4. マーケティングWeekに強い業者を選ぶポイント

マーケティング視点を理解しているか

マーケティングWeekでは、

• 「かっこいい」だけ
• 「映える」だけ

のブースでは不十分です。

成果から逆算した設計力が求められます。

提案力と対応力があるか

• ヒアリングが丁寧
• 複数プランを提示
• トラブル対応が早い

業者かどうかを見極めましょう。