展示会の競合調査を成果に変える！競合他社ブースを活かした展示会ブース改善5つの実践法

はじめに｜展示会は「競合調査の宝庫」

展示会は、自社製品・サービスをPRする場であると同時に、
競合他社のブースを直接観察できる貴重なマーケティングの場でもあります。

しかし実際には、

• 競合ブースを見ても「すごいな」で終わってしまう
• 何を参考にすればよいのか分からない
• 真似したつもりでも成果につながらない

といった声が少なくありません。本記事では、
「展示会の競合調査」を成果につなげるための正しい視点と、
競合他社ブースを活かした展示会ブース改善方法を、
初出展の担当者にも分かりやすく解説します。

1.なぜ展示会の競合調査がブース改善に直結するのか

展示会は“リアルな成功事例”が集まる場所

展示会には、

• 実際に成果を出している競合他社
  
• 試行錯誤を重ねて改善されたブースが

一堂に集まっています。

広告資料やWebサイトでは分からない
「集客できているブースのリアル」を確認できるのが、展示会競合調査の最大の価値です。

競合調査をしないブース改善は「勘」に頼ることになる

競合調査を行わずにブースを改善すると、

• デザインの良し悪しが主観的になる
  
• なぜ成果が出ないのか分からない
  
• 毎回同じ失敗を繰り返す

といった状況に陥りがちです。

競合他社ブースとの比較を行うことで、初めて「改善すべきポイント」が明確になります。

2. 競合調査で見るべき展示会ブースの5つの視点