競合他社ブースの見どころはココ！展示会で役立つ視察ポイント5選

展示会は、自社の製品やサービスをPRする絶好のチャンスですが、同時に競合他社の動向をリサーチできる貴重な場でもあります。

「競合ブースを見て回るけど、何をチェックすればいいかわからない…」
「他社のブースと差別化するために、具体的に何を参考にすればいい？」

そんなお悩みを持つ展示会担当者・経営者の方に向けて、競合ブースのチェックポイント5選を徹底解説します！

この視察ポイントを押さえれば、競合の戦略が見えてきて、次回の展示会でより効果的なブース設計ができるようになります。

1. ブースデザイン＆レイアウトを分析する

展示会でまず目を引くのはブースデザイン

競合他社のブースは、どんなデザインやレイアウトになっているでしょうか？

▼ チェックポイント

• ブースのサイズと形状は？  
• ブランドカラーや装飾の使い方は？  
• 目立つキャッチコピーやビジュアルはあるか？  
• 来場者の動線（導線）はスムーズか？  

例えば、通路側にインパクトのあるバナーやディスプレイを配置しているブースは、遠くからでも目につきやすく、「つい立ち寄りたくなる仕掛け」が施されています。

自社のブースと比較して、「目立ち度」や「導線の工夫」に違いがあるかを分析しましょう！

2. 展示製品・サービスのPR方法をチェック

3. 集客方法＆来場者の反応を観察

4. スタッフの対応＆営業トークをチェック

競合スタッフの動きや話し方に注目！

展示会では、スタッフの対応が来場者の印象を大きく左右します。

▼ チェックポイント

• スタッフは何人配置されているか？  
• 積極的に話しかけているか、それとも待ちの姿勢か？  
• 説明の仕方は？短時間で要点を伝えているか？  
• アンケートや名刺交換のタイミングは？  

例えば、競合のスタッフが「まず簡単な質問を投げかけて会話のきっかけを作っている」なら、それを参考にするのもアリ。

競合がどのように接客しているかを観察し、自社スタッフのトークスクリプトや対応力向上に役立てましょう！

5. 展示会後のフォロー施策を確認

競合は展示会後にどんなアクションをしている？

競合のフォローアップ方法を知ることも重要です。

▼ チェックポイント

• 展示会後にメールやDMが届いたか？  
• SNSやWebサイトでフォロー施策を行っているか？  
• キャンペーンやセミナー案内が送られてくるか？  

例えば、展示会後すぐに「お礼メール＋商談提案」を送ってくる企業は、フォロー体制がしっかりしている証拠。

競合のフォロー方法を分析し、自社のアフターフォローの改善につなげましょう！