SNSを活用して展示会集客を最大化する方法【事前・当日・事後の具体策】
川井慶子展示会の成功には、集客がカギを握ります。しかし、「出展したけど人が集まらなかった…」「もっと多くの人にブースに来てもらいたい…」と悩む企業は多いのではないでしょうか？
そんなときに活用すべきなのが 「SNS」 です！
展示会集客のSNS活用【事前・当日・事後の具体策】
- 来場者に事前にブースを知ってもらい、来場を促す
- 当日のライブ配信で、会場に来られない人にもアプローチ
- 展示会後もフォローを続け、商談につなげる
本記事では、SNSを活用して展示会の集客を最大化する方法を「事前・当日・事後」の3ステップで解説します。
1. 事前施策｜SNSで「来場のきっかけ」を作る
展示会で成功する企業は、展示会の1〜2ヶ月前からSNSで告知を開始しています。なぜなら、多くの来場者は「どのブースを見るか？」を事前にリサーチするからです。
▼ 事前にやるべきSNS施策 ▼
- 出展告知を投稿する（1〜2ヶ月前）
例：「〇〇展示会に出展決定！特別デモを開催します！」
・展示会名・日時・ブース番号を明記
・画像・動画を活用し、目を引く投稿にする
・「#展示会」「#イベント」「#業界名」などのハッシュタグを活用 - 「ブースに来るメリット」を伝える（2〜3週間前）
例：「来場者限定で○○をプレゼント！先着50名！」
・来場特典（ノベルティ、試供品、割引クーポン）を告知
・「ここでしか体験できない○○」など、限定感を強調 - 登録フォームを設置し、事前リードを獲得（1週間前）
例：「事前予約でスムーズにご案内！簡単登録はこちら」
・GoogleフォームやLP（ランディングページ）を活用
・商談予約フォームを用意し、関心度の高いリードを確保
事前にブースの存在を知ってもらうことで、来場率UPにつながります！
2. 当日施策｜SNSで「リアルタイムの来場者＆オンライン視聴者」を増やす
展示会当日は、SNSを使ってリアルタイムで情報を発信し、より多くの人をブースに誘導しましょう！
▼ 当日やるべきSNS施策 ▼
- ライブ配信で「来場できない人」も巻き込む
例：「ブースからライブ配信中！〇〇の最新情報をお届け！」
・Instagram・Facebook・YouTube・LinkedInなどで生配信
・製品デモやプレゼンをリアルタイムで発信
・「質問OK！コメントでお答えします！」と参加を促す - X（旧Twitter）・Instagramストーリーズで会場の様子を投稿
例：「ブース大盛況！〇〇体験ができます！」
・ブースの様子や来場者の反応をリアルタイム投稿
・「#〇〇展示会」「#イベントレポ」などのタグで拡散 - 来場者とSNSでつながる（フォロワー増加）
例：「フォローでプレゼントGET！SNS限定キャンペーン実施中！」
・ブースに「QRコード」を設置し、その場でフォローを促す
・フォロワー限定の特典や抽選を実施し、SNSでの接点を増やす
展示会当日は「リアルの来場者＋オンライン視聴者」の両方を狙うのが成功の秘訣！
3. 事後施策｜SNSで「リードを育成し、商談につなげる」
展示会が終わってからが、本当の勝負です！SNSを活用して「リードフォロー」を行い、商談に繋げましょう。
▼ 事後にやるべきSNS施策 ▼
- お礼投稿＆展示会のハイライトを発信
例：「〇〇展示会、たくさんのご来場ありがとうございました！」
・展示会の様子をまとめた写真・動画を投稿
・ブースに来れなかった人向けに、配布資料やデモ動画をシェア - 名刺交換した人にDMやメッセージを送る
例：「先日はありがとうございました！ご質問があればお気軽にどうぞ！」
・X（旧Twitter）・InstagramのDM、LinkedInのメッセージを活用
・「限定情報」や「特別オファー」を案内し、商談につなげる - フォローアップコンテンツを配信する
例：「展示会で好評だった○○、詳しく解説します！」
・展示会で話題になった製品・サービスを深掘り
・「無料ウェビナー開催」「特別セミナー」など、次のアクションにつなげる
展示会後に「関係を継続」することで、見込み客を逃さず成約へ導けます！
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