展示会で集客を倍増させる動線設計の秘密｜3つの事例付き
川井慶子展示会でブースを出すなら、「どうやって来場者を引き込み、効果的に回遊させるか？」 が成功のカギになります。
「せっかく出展したのに、人が通り過ぎるだけ…」
「ブースに立ち寄ってもらえても、すぐに離れてしまう…」
そんな悩みを解決するのが、「動線設計」です！
本記事では、来場者の動きをコントロールし、集客を倍増させる「動線設計のポイント」と、成功事例3つを紹介します。
次回の展示会で「目立つブース」を作るための参考にしてください！
競合ブースのチェックポイント5選
- なぜ「動線設計」が重要なのか？
- 集客を倍増させる動線設計の3つのポイント
- 失敗しないための動線設計チェックリスト
1. なぜ「動線設計」が重要なのか？
動線設計が集客に直結する理由
展示会では、多くのブースが並ぶ中で、来場者は無意識に「通りやすいルート」を選んで歩きます。
▼ もし、ブースの動線が悪ければ…
- 入口が目立たず、素通りされる
- 滞在時間が短く、製品やサービスを十分に見てもらえない
- 商談エリアに誘導できず、商談数が増えない
▼ 逆に、動線を最適化すれば…
- 目に入りやすい配置で足を止めてもらえる
- 興味を持ってもらい、ブース内を回遊してもらえる
- スムーズに商談スペースへ誘導できる
動線設計の工夫次第で、来場者のブース滞在時間と商談率を大きく伸ばすことができます！
では、実際にどのような動線設計をすればよいのでしょうか？
2. 集客を倍増させる動線設計の3つのポイント
POINT① 入口を目立たせ、入りやすい「オープンな設計」にする
ブースの入口が狭かったり、壁で囲まれていたりすると、来場者は入りづらく感じてしまいます。
- 入口は広く、視界を遮らないデザインにする
- 来場者の歩く方向に対して斜めに入口を配置する（視界に入りやすい！）
- 立ち止まりやすい「キャッチコピー」や「ディスプレイ」を設置する
POINT② 来場者が自然に進む「回遊ルート」を作る
人は「まっすぐ進みたい」心理があり、スムーズな動線があると自然と誘導されます。
- ブース中央に柱や障害物を置かない（見やすく、動きやすい）
- 足を止めるポイントを適切に配置（興味を引く展示やデモを要所に設置）
- 滞留しやすいコーナーを作り、興味を持った来場者をさらに引き込む
POINT③ 商談スペースは「奥」に配置し、スムーズに誘導
興味を持った来場者をしっかり商談につなげるには、自然な流れで商談エリアに誘導することが大切です。
- 商談スペースを奥に配置し、「入ってから気づく」ようにする
- 座席を少し見せておき、「ここで詳しく話せる」ことを暗示する
- スタッフが積極的に誘導し、座ってもらいやすくする
3. 失敗しないための動線設計チェックリスト
▼ チェックリスト
- 入口は広く開放的で、目立つ配置になっているか？
- 来場者がスムーズに進める回遊ルートが作られているか？
- 滞在時間を延ばすための「足を止める仕掛け」があるか？
- 商談スペースは奥に配置し、自然に誘導できるか？
- 混雑しすぎず、快適に見てもらえる設計になっているか？
最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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