【保存版】名刺交換で終わらせない！展示会後の商談率を高める5つの営業戦略

展示会の「名刺交換」で終わっていませんか？

展示会ブースに来場した方と名刺交換したのに、その後連絡が取れない、商談に結びつかない……。
そんな悩みを持つ企業は少なくありません。

展示会では数多くの名刺を集められても、その後のフォローアップ次第で成果に大きな差が出ます。
つまり、名刺はただの「紙」ではなく、リード（見込み客）育成の入り口なのです。本記事では、展示会後に名刺交換を最大限に活かし、資料請求・問い合わせにつなげる具体的な5つの営業戦略を解説します。
ブース設計・ディスプレイ制作をサポートする【星野ディザインテック】の視点で、成果につながる実践的ノウハウをお届けします。

本記事では、資料請求・問い合わせにつなげる具体的な5つの営業戦略を解説します。

1.【即日対応】お礼メールは24時間以内に送る

名刺交換後、最初の関係構築で最も重要なのが「スピード」です。展示会後は参加者も多くの企業と名刺交換をしており、時間が経つと誰が誰だったか忘れてしまいます。
そのため、24時間以内にお礼メールを送ることが鉄則です。

▼ メールのポイント

• 【件名例】展示会ご来場のお礼と資料のご案内
• 【内容】展示会ブースへの来場のお礼、自社サービスの概要、資料ダウンロードリンク、次回のご提案意思

お礼メールにPDF資料のリンクや簡単な導入事例を添えると、再度興味を持ってもらいやすくなります。

2. 【分類・ランク付け】名刺データを「今すぐ客」「そのうち客」で管理

3. 【定期接点】展示会後1〜3か月以内に2回以上アプローチする